【ご相談】情報サイト運営で広告主を獲得していく為に必要な事を教えてください

【ご相談】情報サイト運営で広告主を獲得していく為に必要な事を教えてください。

ご相談1一般家庭向けの商品の、購入前の選び方についての情報サイトを運営しています。
アクセスが集まるサイトを作り、将来的にメーカーさんからの広告掲載収入をもらうことを目的としています。

質問1:.どのぐらいのページビューへアクセスが集まれば、広告主は集められるのか?契約に納得してもらえるのか?

質問2:広告主に選んでもらえるサイトに育つために、どうやってアクセスを集めていけば良いか?

以上の二つ質問について、教えていただけますでしょうか?

集客コンサルタント 小西の回答です!【回答】価値のある(ニーズがある、検索される)コンテンツを、継続的にサイトに追加していける体制を整え、純粋な検索エンジン経由のアクセスを積み上げていきましょう。

広告主を集める段階になったら、ページビュー数やアクセス数ではなく、費用対効果の面でアピールできるような資料を整えていきましょう。

まず一つ目のご質問の、

質問1:広告を掲載するには(広告を掲載する価値があるサイトに成長するには)
どれぐらいのボリュームが必要か?

という事ですが、御社の場合、
広告主となるメーカー様とのパイプがすでにおありとの事ですので、
現在利用されている他社の広告の料金やプランなどを、
直接担当者さんにお伺いになってみてはいかがでしょうか?

または、同じようなビジネスモデルの同業他社のサイトに、広告主の立場として問い合わせをし、
どのような広告のプランがあるのか聞いて参考になさってみるのも良いのではないでしょうか。

実際に広告掲載をしてくれる広告主を探す営業活動に入る段階においては、
そのサイトがどれだけのボリュームや表示回数(アクセス数)があるか?という事よりも

「このサイトに広告を掲載した場合、どれだけの表示回数に対して、どれぐらいの注文が得られるのか?」

という事を、これまでの過去の実績データなどから割り出し、
その数値をもって交渉されるべきかと思います。

もしそういった販売に関する過去のデータがないようでしたら、
アフィリエイトで関連商品を紹介してみて、そこでどのぐらいの注文が発生するか?という事を計測してみるのも良いかと思います。

(当サイトは過去のデータ上、100アクセスに1件程度の注文が期待できます。というような)

私自身が現在コンサルティング契約にてバックアップさせていただいております企業様にも、
日々頻繁にこういった広告掲載の営業電話やメールが届いていますが、

「WEB業者から広告掲載の提案があった場合、過去の他社の運用での参考データを提供しないものに、検討の価値は一切ありませんので全て断ってください。」

というようにお伝えしています。

これまでの実績やその費用対効果の目安となる数値は、広告主側が最も知りたい重要データであるはずです。

それを提示するのが当たり前という意識がなく、
かなり大雑把な皮算用にしかならないページビューだけで広告掲載の営業をしているとすれば、
そもそも広告主に対してのメリットを提供しようという意識が欠如していますので、
そのサイトを訪問する一般ユーザー(お金を落としてくれる人たち)へのメリットの提供もできていない可能性が高いです。

この費用対効果を考えて提案するという事は、
広告収入を得るビジネスモデルを考える場合には、必須のポイントかと思います。

逆の考え方をすれば、たとえ今現状のページビューやアクセスが少ないとしても、
費用対効果の数値が納得いくものになっているとすれば、契約は取れるようになると思います。

質問2:広告主に選んでもらえるサイトに育つために、どうやってアクセスを集めていけば良いか?

二つ目のご質問の、

広告主に選んでもらえるサイトに育つために、どうやってアクセスを集めていけば良いか?

ですが、これを目指す具体的な行動としては、

「価値のある(ニーズがある、検索される)コンテンツを、システマチックに投入し続ける事のできる体制を組む事」

かと思います。

これは御社のビジネスのジャンルに限った事ではありませんが、
やはりユーザー層が求めている最も価値の高い情報というのは、
他人からの又聞きがまとめられたようなコンテンツでは決してなく

「本人が体験した情報(一次情報)」です。

実際その商品を使ってみての、

率直にどのように感じたのか?
どのようなところが良かったのか?
どんな環境の方におすすめなのか?

という情報を、
情報提供者の年齢や生活環境なども添えて提供するのが、
おそらく、最も価値のある、求められるコンテンツになるのではないかと思います。

そういった「価値のある(ニーズがあり、アクセスも集まる)コンテンツ」を自社内で整えていく体制を作る事が、御社のビジネスにおいての、現状最優先の課題かと思います。

御社の場合、取扱商品のジャンルや品目数はかなり多いと思いますので、
これらをシステム的に行える体制がちゃんと整えば、
将来的にはアクセス数はかなり集められるようになるかと思います。

以上、WEB集客の成功のためのご参考になりましたら幸いです(^^)

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